Publié : 02 oct. 2007, 19:27
Mon Dieu mais vous cherchez vraiment à vous faire arnaquer
Vous savez comment Bill Gates a en partie construit sa fortune? En négociant un pourcentage sur chaque ordinateur vendu par IBM: il pensait que c'est l'OS qu'il avait créé qui ferait la renommée d'IBM. IBM a cédé parce qu'IBM pensait que les utilisateurs n'utiliseraient pas forcément l'OS: bref ils ont pensé que l'OS n'était pas la quintessence même du futur produit qu'ils proposeraient et qu'il serait permutable. MIcrosoft doit sa renommée et sa fortune à la redevance prélevée à chaque vente d'ordinateur dans le monde...
C'est la même chose ici.
SI j'étais toi Sebb, je négocierais au minimum la rémunération au titre de la cession de droit. Je les laisserai prendre l'avantage quitte à céder les droits d'exploitation à titre forfaitaire pour très peu afin de prendre l'avantage sur la rémunération proportionnelle. Fort du cadeau que j'aurais fait, je négocierai dans le même temps un fort pourcentage sur chaque lapin vendu. TOut le monde y gagne: le petit producteur et toi.
Evidemment cela dépend du plan marketing et des ventes prévisionnelles. Mieux vaut te renseigner discrètement. Si les ventes prévisionnelles sont fortes, privilégie la rémunération proportionnelle, dans le cas contraire, privilégie la rémunération forfaitaire. Et si tu doutes, choisis l'équilibre.
Cela n'exclut pas non plus la rémunération au titre de l'engagement ou de la prestation de service en plus des droits. Mais en négociant tout cela sous forme de redevance tout court c'est peut-être plus ambigu et plus facile à négocier.
Vous savez comment Bill Gates a en partie construit sa fortune? En négociant un pourcentage sur chaque ordinateur vendu par IBM: il pensait que c'est l'OS qu'il avait créé qui ferait la renommée d'IBM. IBM a cédé parce qu'IBM pensait que les utilisateurs n'utiliseraient pas forcément l'OS: bref ils ont pensé que l'OS n'était pas la quintessence même du futur produit qu'ils proposeraient et qu'il serait permutable. MIcrosoft doit sa renommée et sa fortune à la redevance prélevée à chaque vente d'ordinateur dans le monde...
C'est la même chose ici.
SI j'étais toi Sebb, je négocierais au minimum la rémunération au titre de la cession de droit. Je les laisserai prendre l'avantage quitte à céder les droits d'exploitation à titre forfaitaire pour très peu afin de prendre l'avantage sur la rémunération proportionnelle. Fort du cadeau que j'aurais fait, je négocierai dans le même temps un fort pourcentage sur chaque lapin vendu. TOut le monde y gagne: le petit producteur et toi.
Evidemment cela dépend du plan marketing et des ventes prévisionnelles. Mieux vaut te renseigner discrètement. Si les ventes prévisionnelles sont fortes, privilégie la rémunération proportionnelle, dans le cas contraire, privilégie la rémunération forfaitaire. Et si tu doutes, choisis l'équilibre.
Cela n'exclut pas non plus la rémunération au titre de l'engagement ou de la prestation de service en plus des droits. Mais en négociant tout cela sous forme de redevance tout court c'est peut-être plus ambigu et plus facile à négocier.